元气森林营销成功案例
元気森林有多优秀？有三则信息：2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了，但元気森林的成功，似乎有一些在传统的营销视角之外的东西。
什么是传统的营销视角？该视角通常是强于总结弱于归因的，我可以给您来一段：
因为元気森林最鲜明的标签是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）审美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白领，对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级，所以他们成功了。
在上述的括号分别填入该品牌的slogan，以及人群名字比如“年轻人”、“00后”即可。
当然这说不上错，可他们为何会做出这些决策，决策的依据从何而来？执行的过程中是否有什么特别的地方？元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么？
本文将从其创始人的背景说起，并试图阐明：
元気森林如何识别市场风向，并搭上行业发展快车？
元気森林如何规划产品设计，精确打动目标用户？
有哪些MarTech工具，可以助力决策和产品的数字化？
01 神秘的创始人
很少有人去关心和报道这件事情，但据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。
唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，此人是互联网的一介传奇。
在互联网兴起的时候，大学创业的唐彬森带领着团队做互联网心理测试产品，一度居于该领域的第一名，然而营收平平。在某次演讲中他提到这段经历，引用了贝叶斯概率统计理论做出了注解：
“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。”（当年的原话很直接，就不打码了）
“我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没人挣到钱，或者最牛逼公司也就是挣很少钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们出现能把这个行业改造一下，不可能。”
得物营销策略案例分析
以我国内为例，随着运动健身的逐年火爆起来，球鞋销量因此也一直居高不下，单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此，当随着我国的经济发展，健身运动的不断流行，人民生活水平的不断提高，人们对健康生活方式的追求，球鞋消费市场也将越来越大，这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且，潮流文化的迅猛发展，也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展，当代人已经开始习惯于线上购物，在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台，并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台，同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等，以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。
"社区+电商",解锁交易新模式，作为潮流爱好者的聚集地，得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与，越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品，再回到社区交流自己的消费体验，同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里，年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环，不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。
得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户，但是，随着国内嘻哈文化，嘻哈节目的推捧，以及大量的明星的带货，球鞋的价格也可谓是水涨船高，不断有新的玩家入坑，而球鞋交易平台就提供了这个机会，得物APP交易平台不仅提供买和卖，还提供球鞋鉴定服务，同时近年又不断有大量的球鞋APP出现，例如NICE好赞、GET、有货UFO等等，这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆，同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。
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